Выгодно ли делать интернет магазин автозапчастей

выгодно ли делать интернет магазин автозапчастей

На деле, разумеется, проходимость магазина для VW в разы или даже на порядки превышает проходимость на Lamborghini, так что между двумя этими марками большинство предпринимателей выбирают, конечно, первую. Но если говорить в целом о премиум-классе — в этой нише некоторые неплохо делают деньги, несмотря на меньшую проходимость торговых площадей.

Важный нюанс по поводу престижных «немцев»: компании BMW или Mercedes активно препятствуют тому, чтобы оригинальные детали для их машин продавались где-либо кроме официальных дилерских центров. Этот вопрос решается еще на уровне выпуска запчастей: производители делают поставки только по своим каналам, и мало что утекает в дикую розницу. Говорят, скоро этому примеру последует и Audi. Установленные ограничения сильно подпортили жизнь магазинам запчастей, которые специализируются на люксовых «немцах». Заниматься другими марками в данный момент проще.

Впрочем, вставшие в позу немцы своими руками стимулируют развитие ниши по торговле неоригинальными заменителями и даже самодельными (!) запчастями местного производства. В ходе подготовки этого материала нам стал известен «кейс» одного мелкого предпринимателя, который у себя в гараже оборудовал цех по производству ручек дверей для Мерседесов. Говорит, хорошо зарабатывает.

Помимо всего прочего, в торговле надо учесть тот элементарный факт, что полный склад запчастей для Мерседеса обойдется вам в несколько раз дороже склада запчастей для Daewoo.

Выгодно ли интернет магазин автозапчастей

Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки и формируйте собственный ассортимент и стоимость.

Целевая аудитория

Конечно, это водители машин всех возрастов и социального положения. Если раньше наличие машины априори выдавало человека обеспеченного, сейчас достаточно взять кредит — и «Лексус» твой. Кроме того, автомобили дарят, выигрывают, получают в наследство, берут в кредит, катаются по доверенности — способов обзавестись железным другом масса.

Поэтому вашими покупателями теоретически могут стать все: 18-летняя блондинка, великовозрастный балбес на папиной машине, водитель олигарха и простой офисный труженик. Но больше, конечно, будет мужчин: блондинки в автозапчастях, как правило, не разбираются.

Если вы хотите охватить все категории ЦА и продавать запчасти любой цены и любых марок — тогда придется работать с каждым видом аудитории отдельно: выстраивать рекламные кампании, создавать лендинги и пускать с них трафик на основной сайт, анализировать группы в соцсетях, где общаются люди. Если предпочтете остановиться на выборе определенной марки — например, запчасти для Honda — круг ЦА сужается, и задача маркетолога упрощается.

Конкуренты

Территориальный фактор плотно связан и с количеством конкурентов.

В областных центрах, столицах и мегаполисах десятки и сотни офлайн- и онлайн-магазинов. Многие из них уже раскручены, и начинать с нуля будет трудно и затратно.

Выгодно ли иметь интернет магазин автозапчастей

Вниманиеattention
А на старте каждая копейка на счету…

Выбор редакции

Шаг 2. Найти помещение и персонал

Чем хорош бизнес по торговле запчастями, в отличие от других видов розницы, — расположение, внешний вид, интерьер, оснащение и тому подобное играют не самую принципиальную роль.


Даже так: «выстрелить» может торговая точка, у которой эти параметры находятся где-то на уровне между «ужасно» и «отвратительно». Соответственно, на выборе помещения можно сэкономить, если у вас совсем туго с деньгами.


Важноimportant
А вот если не совсем туго, то надо выбирать место с умом.

В Москве сложно представить магазин запчастей в центре, а в регионах подобное иногда встречается, если арендные ставки позволяют. И если вам повезло жить в депрессивном регионе с избытком невостребованных арендных площадей, глупо этим не пользоваться.


Инфоinfo
В остальных случаях действует общее правило: вашу торговую точку стоит ставить там, где ходят/ездят люди, если у вас не эксклюзив и не супер-минимум цена. В отдаленных районах торговые точки процветают, если поблизости большой автомобильный поток либо рядом расположены станции техобслуживания, дилерские центры, мойки, пункты шиномонтажа, автостоянки и гаражные кооперативы.

Внешний вид и интерьер в любом случае вторичны.


На крайний случай подойдут даже гаражные боксы. По площади достаточно всего трех.

Выгодно ли делать интернет магазин автозапчастей

Отлично идут детали для ТО (фильтры), дальше — электрика (провода, свечи), «дворники» и прочая часто востребованная мелочевка. Следом — масла, лампы, разъемы, цоколи, крепеж, коврики.
Не забываем о деталях «ходовки», cамо собой, берем и «тормоза» (колодки, диски, втулки). Торговая накрутка очень сильно различается в зависимости от класса товаров — см. таблицу ниже.

А вот маловостребованные детали держать на складе смысла нет. Например, электрические блоки, моторы печек и т.д. Но их можно предложить «под заказ».

Выбор редакции

Наш условный магазин запчастей будет предлагать весь ассортимент вышеописанных товаров для всех моделей Opel и Chevrolet, официально продававшихся в России (сюда же Daewoo, Zaz Chance и т.д.).

Также будем продавать товары для нескольких наиболее популярных моделей, привозившихся из США. На наш взгляд, имеет смысл держать на складе оригинальные и неоригинальные товары в соотношении 5:15 (в штуках).

Мы бы закупили запчастей на 1 млн рублей в следующих пропорциях:

Класс товаров Сумма в закупочных ценах, руб.

Средняя наценка Сумма в розничных ценах, руб. Детали для ТО (фильтры) 300 000 150% 750 000 Электрика (провода, свечи) 50 000 50% 75 000 Масла 100 000 30% 130 000 Аксессуары 50 000 200% 150 000 Ходовая 350 000 50% 525 000 «Тормоза» (колодки, диски и т.д.) 150 000 50% 225 000 ИТОГО 1 000 000 1 855 000 Шаг 4.
Цена — это лишь один из факторов, влияющих на выбор, причем не самый главный. Значение имеют десятки нюансов, влияющих на решение купить именно у вас.

Ваша задача — сделать так, чтобы клиенту было не все равно где купить. Если вы считаете, что можете привлечь клиента только низкой ценой, вы сами себя обрекаете на состояние бедности.

Приведем пример на тему квалификации продавца автозапчастей. Что делает обычный продавец, когда к нему приходит покупатель? Он практически не взаимодействует с клиентом, не выявляет его потребности и, в лучшем случае, продает только один товар, ровно то, что покупатель спросил. Клиент уходит, скорее всего, навсегда!

Владелец магазина совершил множество усилий, чтобы привлечь покупателя: потратил деньги на рекламу, вложился в продвижение, в товар, наладил связи с поставщиками, а менеджер продал только один товар. А чаще, вообще ничего не продал.

Что сделал бы хороший продавец? Я расскажу про одного моего знакомого, хочу привести его в пример.

Так вот, когда к нему приходит покупатель, он старается выяснить максимум подробностей, которые могут помочь в продаже: — Как состояние автомобиля? — Куда поедете сейчас на ремонт? — Могу порекомендовать хороший автосервис, там вам дадут скидку, если скажете, что вы от меня — вот вам визитка.

Общие вложения — 1 432 857 руб. Точка полного возврата инвестиций — 10-й месяц

Цифры, которые вырисовываются в данный момент, выглядят неплохо, хотя никто не даст гарантий, что на любом из этапов дело пойдет по менее оптимистичному сценарию. Впрочем, именно в периоды кризисов создавались многие компании, ставшие заметными игроками в розничной торговле. Уверен, кто-то из читающих эти строки в скором времени возьмет и вложится в создание такого бизнеса.

У основателя крупнейшей российской продуктовой сети «Магнит» Сергея Галицкого в одном интервью спросили: «Деньги для вас же не самоцель?». «Почему не самоцель? Это самоцель», — твердо ответил предприниматель. Не удивительно, что с таким подходом в прошлом году он открывал в среднем по три магазина в день. В торговле автозапчастями пока ни один российский бизнесмен не делает чего-либо подобного и не заработал столько, чтобы войти в список Forbes.

Вам потребуется:

  • выбрать тип запчастей, которые преимущественно будут продаваться;
  • определиться с основными достоинствами своего веб-ресурса;
  • подобрать складское помещение, нанять персонал и распределить обязанности;
  • купить только качественное и надежное оборудование и программное обеспечение;
  • заказать создание интернет-магазина, заняться рекламой и привлечением клиентов.

При правильном и ответственном подходе все сказанное выше можно выполнить и самостоятельно. Но единственное, чему нужно будет уделить особое внимание и обратиться за помощью к профессионалам – это создание сайта под интернет-магазин.

Основные затраты в процессе открытия

Перейдем к самому основному вопросу, который связан с необходимой суммой для успешного старта веб-ресурса. Так как интернет-магазин находится на стадии поиска подходящего помещения под склад, анализа продукции конкурентов и подбора поставщиков, то никакие денежные вложения пока не требуются.

В последствии Вам нужны будут финансовые средства на:

  • заказ создания сайта под ключ;
  • закупку продукции; — зарплату сотрудников;
  • рекламу и маркетинг для привлечения первых покупателей.

Сразу же оцените свой бюджет.

В этой среде:

  • Создают группы, в которых публикуют информацию о магазине и товаре, а также тематические материалы для поддержания интереса аудитории;
  • Привлекают клиентов агрессивным методом, рассылая им личные сообщения;
  • Размещают рекламу и полезные статьи в других тематических группах;
  • Публикуют рекламные блоки, которые настраиваются в соответствии с желаемым полом, возрастом и местом жительства клиентов.

7. Агрегаторы скидок. Этот способ рекламы подходит для магазинов, располагающих популярным товаром и имеющих возможность установить на него хорошую скидку. Так можно быстро заявить о своем магазине и создать базу потенциальных клиентов. Среди агрегаторов скидок известны:

  • Biglion.ru
  • Kupikupon.ru
  • Groupon.ru
  • Vigoda.ru

Очевидно, что бизнесмену, озадаченному тем, как с минимальными вложениями открыть магазин автозапчастей, придется разобраться в этих методах продвижения и выбрать самые доступные из них, поскольку при создании предприятия затруднительно найти свободные средства для пополнения рекламного бюджета.

Инвестиции и расходы

Наконец, следует рассмотреть главный вопрос, интересующий предпринимателей — сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей? Для этого придется учесть все затраты, ожидающие владельца будущей торговой площадки:

Первоначальные расходы

Статья Сумма, руб.

Каждый второй в нашей стране или уже сел за руль, или собирается это сделать. Дороги России бороздят миллионы машин, в каждой из них — миллиарды запчастей. При поломке или плановом ремонте все они где-то покупаются — почему бы автолюбителям не делать это у вас? Рассказываем как открыть интернет-магазин автозапчастей.

Создание интернет-магазина запчастей

Насколько выгодно запускать магазин автозапчастей? Однозначного ответа на этот вопрос нет и не будет. Все зависит от многих факторов: региона, в котором вы живете, платежеспособности ваших покупателей, наличия или отсутствия серьезных конкурентов и других. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Место проживания

У интернет-магазина запчастей есть своя специфика: большинство клиентов будут из вашей области, максимум — из соседних регионов. Это связано с тем, что автозапчасти нужны срочно, купить их хочется поближе, да так, чтобы еще и доставили на следующий день. Проще всего это сделать, находясь максимум в сотне-другой километрах от клиента, не больше. Иначе могут начаться сложности с доставкой, перебои с поставщиками и так далее.

Востребованность запчастей на рынке

Зайдите в «Яндекс.Вордстат», поиск по регионам, забейте слово «автозапчасти» и смотрите сами, какие запросы популярны в этой сфере в вашем регионе. Узнали — прекрасно, изучите рынок более детально.

А других нанимать смысла нет.

По-хорошему, еще нужен кладовщик, но пока бизнес прочно не встал на ноги и оборот склада не взлетел до небес, можно обходиться без него.

Выбор редакции

Для начала штатное расписание нашего магазина выглядело бы так:

Кассир/офис-менеджер — 15–20* тыс. руб. в месяц Менеджер 1 — 20 тыс. руб. + % с продаж (по факту 40–50 тыс. руб.) Менеджер 2 — 20 тыс. руб. + % с продаж (по факту 40–50 тыс. руб.)

* Ставки заработной платы приведены для областных центров средней полосы России

Шаг 3. Сформировать склад

В шоколаде те, кто имеет контакты с поставщиками, берущими товар непосредственно у производителей.

Например, в ходе подготовки этого материала мы пообщались с предпринимателями, которые закупают товары из Китая, Японии и Южной Кореи с доставкой до Владивостока. Там заказанная продукция грузится в контейнер и отправляется в европейскую часть России.

Получается гораздо выгоднее, чем брать у дистрибьюторских компаний, базирующихся в Москве. До столицы товар успевает пройти через несколько «рук», и многократная торговая накрутка делает цену гораздо менее выгодной.

Как определиться, какой ассортимент необходим и в каких количествах? Логика подсказывает, что наполнять склад надо начиная от наиболее востребованных деталей и заканчивая наименее востребованными, насколько позволяют финансы.

Есть перечень товаров, которыми надо торговать в обязательном порядке.

Согласитесь, никакого!

Если открывать интернет магазин автозапчастей, то можно рассчитывать на увеличение объема продаж при правильном вложении в рекламу.

Учитывайте, что конкурентно способная цена составит в лучшем случае наценку в 15-25%. Если вы думаете, что утверждение с потолка, то я могу разместить ссылки с сайта поставщика, где цена продажи на оптовом разделе одна, а на розничном сайте поставщика дешевле на 22%. Средняя скидка для хороших клиентов 35-40%.

Окупиться интернет магазин не сразу, а если вы не знакомы с интернет коммерцией, то вряд ли вы дойдете до финиша на дохлой лошади. Простая математика, 1000грн оборота в день, 20% выхлопа, минус затраты на рекламу и транспортные расходы и зарплата работникам по цеху. Сколько вам нужно продавать, что бы окупить затраты за пол года рассчитайте и сделайте выводы.

Давайте будем оптимистичны, кому выгодно открывать интернет магазин автозапчастей?

Мое личное мнение и опыт:

Как я уже говорил, розничный интернет магазин автозапчастей не будет рентабельным, так как просто не способен конкурировать с существующими гигантами.

От колдобин чаще всего повреждаются элементы подвески и ходовой части.

Детали двигателя также востребованы, а также все большим спросом пользуются электронные компоненты – автомобили становятся все более «разумными».

Одна из важнейших запчастей – тормозная колодка, ее меняют даже не при поломке, а при малейших признаках неисправности, именно от этой детали порой зависит не только степень безопасности движения, но и жизнь ее владельца.

Никогда не упадет спрос на воздушные и масляные фильтры – от них зависит работа двигателя.

Кроме этого, все большим спросом пользуются элементы тюнинга авто.

Как открыть магазин автозапчастей (регистрация)

Решив заняться работой «на себя», следует зарегистрироваться как ИП, это стандартное начало бизнеса с нуля и более простое с точки зрения взаимодействия с законодательством (в том числе с Налоговым Кодексом).

Для начала подаются документы в налоговую инспекцию:

  • заявление о регистрации индивидуального предпринимателя.
  • паспорт и его ксерокопия.
  • ИНН и ксерокопия с него.

Заказывая разработку проекта в студии, следует обратить внимание на:

  • CMS. Это программное обеспечение, которое используется для управления сайтом и размещенной на нем информацией. Общедоступные бесплатные CMS для продажи запчастей не подходят ввиду ограничения функционала и малой производительности, поэтому предпринимателю придется устанавливать специализированное ПО;
  • Доменное имя. Для сайта нужно выбрать и зарегистрировать короткий (не более 10 символов), понятный и запоминающийся адрес, созвучный с названием магазина или его тематикой. Желательно использовать домен второго уровня;
  • Хостинг. Работа магазина связана с обработкой огромной базы данных запчастей, высокой нагрузкой на программные модули и генерацией тысяч страниц с описаниями продуктов. Стандартный хостинг с такой задачей не справляется: идеальным вариантом считается аренда выделенного сервера.

Очевидно, что перечисленные требования непосредственным образом влияют на то, сколько стоит открыть магазин автозапчастей. Кроме того, для обеспечения функционирования сайта необходимо выполнить еще несколько сложных операций:

  1. Подключить каталог TecDoc. Это огромная база запчастей и их возможных аналогов для грузовых и легковых автомобилей, выполненная в виде каталога.

Итак, абсолютно необходимы:

  • руководитель (заключение оговоров на поставки товаров, работа с персоналом, организация рабочего процесса);
  • если руководитель или владелец обладают достаточными знаниями и могут вести бухгалтерию магазина, это прекрасно, в противном случае, бухгалтер просто необходим;
  • продавцы (или продавец). Это должны быть не просто люди для присутствия в зале, но профессионалы.

    Отлично разбирающиеся в устройстве авто, ведь покупатели порой даже не знают, как называется та или иная деталь;

  • если предусматривается доставка покупки клиенту, нужен водитель;
  • уборщик помещения.

Список автомобилей, попадающих под налог на роскошь в 2016 году, на нашем сайте.

Перечень документов для постановки на учет автомобиля в статье. Срок постановки, штраф за несвоевременную постановку на учет.

Пример договора аренды нежилого помещения здесь.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Работа по продвижению товаров должна быть поставлена так, чтобы товары продавались сами, без дополнительных усилий со стороны персонала.

Схема взаимодействия выглядит следующим образом:

  • Посетитель подбирает по каталогу нужную деталь и получает ее артикул;
  • Магазин через веб-интерфейс отправляет этот артикул всем поставщикам и получает ответы касательно наличия требуемой запчасти или ее аналогов;
  • К оптовой стоимости детали прибавляется наценка предпринимателя;
  • К сроку доставки поставщика прибавляется срок доставки магазина;
  • Пользователь получает конечную информацию без указания партнерских цен, названий поставщиков и промежуточных сроков доставки.

Далеко не все поставщики предлагают клиентам возможность прямого обращения к своим базам данных: сегодня в России работает 113 таких компаний. Поэтому, собираясь открыть магазин автозапчастей с нуля для иномарок, следует обращаться с предложением о сотрудничестве прежде всего именно к ним.

Разработка сайта

С чего начать открытие интернет магазина с нуля? Разумеется, с разработки сайта.

Следует понимать, что огромный ассортимент и необходимость реализации нескольких механизмов точного подбора запчастей существенно усложняют эту задачу. Поэтому для предпринимателя, планирующего запуск серьезного проекта, сведения о том, как открыть интернет магазин с нуля бесплатно в 2018 году пошаговые инструкции и другие обучающие материалы практически бесполезны: задачу создания полноценной торговой площадки должны решать профессиональные программисты.

Комментарии 0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *